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抗菌新品上线3天销量破亿,喜临门如何做到No.1?

导读:
这场“灾难”面前,仍然有不少家居品牌瞄准线上营销,逆境求生,打通全新通道,成功实现了“弯道超车”。在寝具品类里,3月喜临门新品发布以来,出挑的表现也成为行业津津乐道的话题之王!

股票期货配资“即使多年以后,这特殊的2020年,人们依然会记得……”一场新冠疫情席卷全球,中国经历了前所未有的“抗疫战争”,硝烟还在弥漫,这场“战疫”的代价也逐渐暴露——经济下滑成为不可避免的事实。以零售业为例,据国家统计局最新数据显示,今年1月和2月,社会消费品零售总额52130亿元,同比下降20.5%,其中,家居行业也不能独善其身。在第一季度,家居行业经历了线下流量断崖下滑、供应链运作举步维艰,甚至不少家居卖场、中小品牌、经销商、建材市场、装修公司在这场“寒冬”中摇摇欲坠。

但是,这场“灾难”面前,仍然有不少家居品牌瞄准线上营销,逆境求生,打通全新通道,成功实现了“弯道超车”。在寝具品类里,喜临门股票期货配资3月新品发布以来,出挑的表现也成为行业津津乐道的话题之王!

喜临门

新品上线三天狂揽亿元销售,喜临门如何做到No.1?

3月21日,正值世界睡眠日,喜临门通过现场直播发布《2020喜临门中国睡眠指数报告》,与此同时,全国首款拥有“抗菌+抑螨”双核技术的抗菌床垫也同步“官宣”面世。新品发布的三天内,喜临门抗菌防螨系列新品累计销售额破1亿!其中,光是电商网红直播天猫超级品类日就成交了5100万!

不仅如此,在整个三月,喜临门通过千人导购抖音种草直播、区域团购会直播、垂直平台直播等各类直播,狂揽线上巨大流量池。在淘宝天猫323-324的乳胶超级品类日,喜临门获得天猫床垫类目的销售第一,同比去年超级品类日增长313%,增加了抗菌防螨功能的新4D床垫是单品销售No.1。其次,整个喜临门新零售也在各个平台发力,譬如,3月21日在苏宁平台的喜临门超级品牌日,单日销售超过5000张床垫,当天10秒即完成去年超品日的销量,当天同比2019年增幅达150%。

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事实上,喜临门之所以能够发挥出如此强大的线上营销整合能力,背后更多的也是依靠产品和品牌影响力。据悉,此次发布的自清洁抗菌新品,均采用了全球领先的抗菌除螨双核技术——来自美国杜邦独家授权intellifresh抗菌技术和防螨领域非常著名的瑞士山宁泰防螨技术。在这“抗菌+防螨”双核技术加持下,新品床垫的优势“肉眼可见”。喜临门除了上市了15款床垫新品,以及床上四件套、薄垫、乳胶枕、床笠等,为消费者提供了智能抗菌防螨自清洁全系列解决方案。

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喜临门总裁杨刚表示,“从魔方垫、悬浮垫到这次的抗菌系列,喜临门始终坚持将最好的产品带给消费者。这次的云发布会、带货直播更是在研究了当下消费者的消费习惯和偏好之后,成功实现了营销模式上的创新。”

股票期货配资然而,对于带货直播,喜临门的经验远远不止这些!

卖货才是王道,剖析喜临门的“直播之道”!

股票期货配资“从文字、图文、视频到如今直播,纵观家居电商营销的进化,背后显现的逻辑,就是交互感会越来越强!”喜临门天猫平台运营副总监余宏深刻感受到,通过网红直播带货,不仅能摒弃以前图文推广造成的消费认知差,达到更为直接快速的交互,让顾客更直观看到产品的优劣外,还能加深消费者对喜临门的文化溯源和品牌认知。“这是之前的营销手段都达不到的效果,尤其是口碑决定生命力的家居行业,带货直播的优势十分明显,服务质量也大幅提升。”

从3月开始,喜临门天猫电商版块就陆续策划了开春节、38女王节和联合上千家门店所展开的323—324新品直播活动。多场活动下来,喜临门不仅仅聚焦线上,譬如,在323的直播中,喜临门就联合全国上千家门店,线上线下同步活动,通过线上的优势,为线下输送流量,实现双赢共利。

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“此次新品一上市,没有想到的是,能获得如此高涨的市场反响,不光是销售效应,整个市场反应持续向好。”喜临门天猫平台运营副总监余宏表示,销售佳绩的背后,源于喜临门对消费者睡眠和时代发展趋势的深入洞察。此次“抗菌防螨”新品恰当地抓住了时机。据《2020喜临门中国睡眠指数报告》显示,越来越多国人加入主动熬夜大军。2013年,人们平均入睡时间在10点左右,但2019年却推迟到了23:55。国人越睡越晚,越睡越少,已成为一种趋势。

股票期货配资在新冠爆发全球爆发的大环境下,人们清楚认识到,睡眠对于免疫力的重要性,而床垫对于睡眠质量来说,又至关重要!人们对一款具有清洁、捍卫免疫力的床垫认知越来越清晰。喜临门率先抓住先机,发布具有自清洁能力的抗菌防螨床垫,减少皮肤,心肺,呼吸道,胃肠道疾病的发生,祛除异味、清爽空气,助力人们快速进入深度睡眠,从而达到健康睡眠的良好状态。让喜临门在同类家居品牌里,也占据了绝对的发展优势!

创新赢得未来,喜临门一路打通电商“脉络”!

“未来,我们还会用更大胆的尝试、更多的创新来服务消费者。”喜临门总裁杨刚一直坚信,喜临门作为寝具品牌的电商之路,还要更多可能性。

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喜临门总裁杨刚

股票期货配资正如喜临门天猫平台运营副总监余宏所说,对于快消品来说,寝具在电商平台的劣势显而易见,复购率时间会比较长,持续关注度低。然而,线上的价格优势也给打开电商之路提供了良好的基础,体验感十足的日常直播,配上良好的售前、售后三包服务,让线上线下形成无差异性的购物体验。

通过此次疫情,对于未来营销版块的布局,线上电商被纳入喜临门2020年最为重要的版块,而直播也成为电商的重要发展势头,“未来直播只会越来越火,其实在疫情期间,从数据上来说,消费者的购买欲望并没有被激发。反而随着疫情逐渐稳定,成交率翻倍增加。”余宏说道,可以见得,这是经济复苏的征兆,等回归正常秩序之后,直播卖货会被越来越多人认可和信赖,喜临门不但要把最大的优惠让利给消费者,还会通过各种线上方式,进一步加深消费者对于品牌的认知度。

股票期货配资喜临门充分证明,酒香不怕巷子深的时代已经过去,现如今,无论是线上还是线下、是区域还是全国,喜临门作为国货寝具品牌担当,已经全方位拥抱电商互联网,成为同行业标杆的企业。

  • 创立时间:1984
  • 品牌分类: 寝具
  • 产地:浙江省绍兴市越城区
  • 服务热线 :400-826-2111

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