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揭秘格力董明珠直播带货65亿成功公式,家居行业谁能复制

导读:
董明珠2020年6月1日格力品牌日,再创直播带货奇迹,实现当天的累计销售额高达65.4亿元,创下了家电行业的直播销售记录。而在一个多月前(4月24日)董明珠的直播首秀上,当天的销售额才不到23万。从4月24日到6月1日,董明珠一共做了四场直播。销售额分别是:22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。雷霆启动,快速叠代,惊人增长!

股票期货配资董明珠2020年6月1日格力品牌日,再创直播带货奇迹,实现当天的累计销售额高达65.4亿元,创下了家电行业的直播销售记录。而在一个多月前(4月24日)董明珠的直播首秀上,当天的销售额才不到23万。从4月24日到6月1日,董明珠一共做了四场直播。销售额分别是:22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。雷霆启动,快速叠代,惊人增长!

股票期货配资复盘总结董小姐的创造的直播带货奇迹,笔者化石哥总结出了一个董小姐直播带货的成功公式,分享给大家:

董小姐直播带货成功=企业家个人IP(品牌信任)+经销商线下引流(私域流量提供)+总部展厅赋能(产品信任)+直播间转化(产品便宜优惠)

延伸阅读:直播试炼场:一群渴望被看见的95后家居人

01

企业家个人IP(品牌信任)

对于格力来讲,格力就等于董明珠,董明珠就等于格力。企业老板能把个人名字等同于品牌的,叫企业家;企业老板不能把个人名字等同于品牌的,只能叫企业主。董明珠的个人IP在国人眼里,应该是为数不多的强个人IP。什么品牌代言人,也没有企业老板本人当最合适,最持久!用户从董明珠的言行举止上,就能体验到格力的品牌、格力的文化,对董明珠产生强烈的个人IP信任,就会自然而然地迁移到格力品牌上,实现用户对品牌的信任。

对于家居行业而言,能成为家喻户晓的董明珠个人IP,难度系数很大,毕竟家居行业最大体量的企业才刚过百亿而已,相对于动辄千亿规模的家电企业不能同日而语。但大有大的干法,小有小的干法。只要家居企业老板主动去打造自己的个人品牌IP,就有机会:你不需要像董明珠一样,直播带货65亿,你直播带货65万、650万,6500万,6.5亿,对企业都是非常好的增量。在5月31日天网盖地&三孚营销的数字化营销专场私董会上,化石哥就看到,家具企业的老板、灯饰企业的老板,已经开始通过短视频、直播等数字化营销工具,打造自己的个人IP了。只要开始,永远不晚。

02

经销商线下引流(私域流量提供)

董明珠的格力,线下有三万家专卖店,这次6.1日的直播,用董明珠的话说,就是带领全体线下经销商做的一次新零售的转型。董明珠的这次直播带货,本质上是直播分销的逻辑。

股票期货配资经销商的价值是引流,把线下流量引入到线上直播间成交,经过格力总部直播间的转化,转化成功之后,给经销商分钱,经销商可以挣两种钱:一种钱是经销商通过自己的引流,就是私域流量,引到线上,成交后挣产品差价的钱;如果不是经销商引流的,在直播间成交的公域流量,根据经销商所属区域,分配给经销商,经销商赚服务的钱。虽然直播间的价格低,利润少,但流量大,成交量高,薄利多销,在疫情后的今天,经销商权衡比较,还是非常愿意配合格力总部的。

股票期货配资对于家居行业,渠道的主力模式与格力雷同,就是B2B2C的经销商模式。只要保护好经销商的利益,让经销商有钱赚,经销商是非常愿意配合总部,完成直播间引流工作的。这是经销商的引流“人民战争”,家居企业虽然没有格力庞大的3万家专卖店,但只要有几十家店面、几百家店面的家居企业,都同样可以操作。

03

总部产品展厅赋能(产品信任)

股票期货配资6.1的格力品牌日直播是在格力的品牌总部产品展厅完成的。格力产品展厅里有最大的面积、最丰富的产品阵容、最先进的产品展示、最生动的产品演示空间。文化+理念+产品,这是绝大多数的经销商专卖店展厅做不到的。格力的经销专卖店一般是200平方,最大的也就800平方左右,与格力总部的展厅相比,从直播效果上肯定逊色不少。利用总部展厅的优势,赋能经销商,是总部无与伦比的优势。

对于家居行业而言,一般家居企业都有漂亮的总部展厅。原来的总部展厅主要是用来招商用的。现在直播的出现,总部展厅通过直播赋能,可以直接对C端消费者,帮助经销商实现产品的零售,这就是新零售的一种打法。大部分的家居企业都可以用这种打法赋能自己的经销商。

04

直播间转化(产品优惠便宜)

对于价格体系已经非常透明的家电企业,一定要给到消费者实实在在的让利,实实在在的优惠,消费者才会买单。价格便宜,让消费者占到便宜,永远是促销活动成功的主旋律。这次董小姐的直播带货,优惠力度也是史无前例的,所以才有65亿的傲人成绩单。

对于低频、低关注度的、价格相对不透明的家居企业,在直播卖货时,可以做好品牌背书、价格背书,通过引流品、爆品、利润品的合理产品组合,保证总部的合理利润与经销商的合理利润,给到终端消费者实实在在的优惠,才能增加自己的直播间销量。

股票期货配资董明珠直播间的背后,是格力千万经销商铁军,是格力扎实的渠道体系,还有是强大的IT系统支撑。

股票期货配资董明珠65亿的直播带货,对于家居行业,由于产品属性、行业属性的不同,产业阶段的不同,短期内可望不可及。65亿的销售奇迹很难在家居行业复制,但董明珠直播带货的成功公式,可以在家居行业复制!你学会了吗?